慧聪网塑料讯：高桥石化聚醚积极主动规避市场风险，及时压减低附加值软泡聚醚销量，增产增销高附加值硬泡聚醚产品，产品结构调整优化成效渐显。

    面对日益激烈的市场竞争，高桥石化聚氨酯事业部以“销售围绕效益转、生产围绕市场转、全厂围绕生产转”的经营思路，紧贴市场，规避低端市场风险，努力向中、高档发展，通过产品结构的不断优化创新，以满足不同层次的市场需求。在聚醚总量不变的情况下，软泡聚醚销量由原来的50％多下降到目前总销量的28％。

    早在2005年，高桥石化就对中海壳牌16.5万／吨软泡聚醚装置对华南市场形成冲击的状况，有清醒的认识和预警。通用软泡聚醚虽然市场巨大，但面临的竞争相当激烈，为主动规避市场风险，高桥石化提出了立足华东，巩固华南，着眼全国，拓展海外的销售策略。有一定的技术优势的POP可以作为传统的强势产品，双金属催化剂的聚醚是新兴的发展产品，硬泡聚醚是将来要发展的方向。基于这样的认识，高桥石化提出了在不断扩大市场份额的前提下，依靠技术优势，不断调整产品结构，规避与中海壳牌的正面冲击，多产多销高附加值的聚醚产品，把企业不断做强做大的经营战略。

    具体做法是依靠技术力量，花小钱办大事。对原来仅能生产普通软泡的生产线进行工艺改造，使原来的一线一品变为一线多品，根据市场需求充分发挥装置的潜能，满足不同用户需求。

    其次是根据市场信息，每周对聚醚的边际效应进行排序，快速反应，合理安排好20多条聚醚生产线的产品生产结构工作，让边际效益高的产品生产线“吃饱喝足”，发挥最大的生产效率，既拿住该拿的效益，又把单能耗降到最低。强化市场分析预测，有针对性地制定营销策略，要求各驻点随时上报当地市场动态，定期组织召开营销分析会，对当前销售形势进行分析，对未来市场走势作出预测，积极细分产品市场，调整市场营销策略，加大了对高活性POP、特殊聚醚等高附加值产品的市场推广力度，弥补了因低活性聚醚销量降低所造成的市场缺口，千方百计确保市场份额不丢，并尽可能地做到有所扩大。

    高桥石化针对汽车工业的快速发展，前瞻性地预测到市场对硬泡需求有一个增量，对LPOP装置进行了扩能，使其产量由6000吨／年扩大到15000吨／年，不断满足市场需求。市场部与科研开发紧密联系，把用户的信息第一时间反馈给科研，做到对用户的需求，有求必应，用最快的速度满足用户多品种的需要。

    高桥石化下一步还将充分发挥技术优势，继续改造工艺管线，迎合市场需求，增加高活性软泡的自用量以进一步减少普通软泡的生产量。

    同时，高桥石化结合市场情况，优化生产组织，积极调整产品结构，使普通软泡聚醚的比例继续不断下降。