慧聪网塑料讯：11年前，印度塑料包装巨头EsselPropackLtd.公司初次进入中国的牙膏管市场，面临着两难的境地。进入中国的海外包装公司喜欢采用的传统市场战略是向佳洁士等全球大品牌在华工厂供应其高档产品，并获取较高的利润。但所有此类业务已被先到的竞争对手所占据，迫使Essel公司开始寻求中国本地牙膏生产商利润较低的业务。
转眼到了2008年，这个时候最初经历的困难似乎已变成一笔可贵的财富。从与中国本地企业合作开始起步，该公司已发展成为中国最大的牙膏管生产商，占据的市场份额超过30%，其客户中包括部分国内外最知名的品牌。
美国《塑料新闻》最近前往该公司在全球最大的牙膏管生产厂——牙膏管年产能超过13亿个的广州工厂，对该公司在中国的经验以及对未来的展望做了采访。
Essel公司东亚太地区管材与层压板业务副总裁EdwardLuo说，公司很清楚在没有业务合约的情况下在中国建厂的做法是有风险的。
