黑龙江鸿锦塑业塑料瓶成就大事业

2008/11/27/09:45 来源：中华包装瓶网

慧聪塑料网讯：黑龙江的塑料制品行业与台州相比，无论在设备、技术，还是质量、品牌方面都有比较大的差距，一方面，我要多向家乡的同行学习；另一方面，黑龙江这边市场广阔，希望同仁来合作，架设南北交流的更多桥梁，促进两地经济的共同繁荣。

商战经典案例

东北人爱喝酒，尤其爱喝白酒，而且酒量大。逢年过节，人们喜欢提着酒串门拜年。

在哈尔滨经商多年的罗子友发现，这里酒厂所用的酒瓶大多为玻璃瓶，容量一般都不大，装酒不多，而且容易破碎。如果用塑料酒瓶，不仅不易破碎，而且透明度高。更重要的是，这样的酒瓶能装进更多的酒，还可以加进人参、枸杞、鹿茸，显得十分漂亮。

2000年前后，东北的众多酒厂刮起换瓶风潮，纷纷用大的塑料瓶取代小的玻璃瓶。罗子友抓住这一商机，及时推出塑料酒瓶，产品一时供不应求。企业加班加点生产，五六十家酒厂的采购员来企业排队采购。罗子友只好规定，一家企业一次只能买2000个。

看到生意这么好，罗子友又把塑料酒瓶分厂办到有上百家酒厂的吉林省榆林市酿酒基地。那两年，一天的利润高达万元，企业的年产值也超过3000万元，进入一个巅峰时期。

罗子友，路桥金清人，1959年生，现为黑龙江省鸿锦塑业有限公司总经理、哈尔滨市台州商会常务副会长。

几乎倾其所有，投下10多万元，办起塑料制品企业，专门为黑龙江的一家工厂供应矿泉水瓶。1994年，罗子友再次来到哈尔滨，寻找项目办企业。他终于找到了一个很好的机会，朋友给他介绍了一个关系很好的生产矿泉水的厂。

企业开张后，一口气生产出8万个矿泉水瓶，货值5万元，直接给那家工厂供货。

没想到，居然遭到当头一棒。货被拉走不久，坏消息就传来，由于负责人被审查，.那家工厂解体，罗子友5万元的货打了水漂，企业陷入休克状态。

实在没办法，罗子友想到打官司。虽然也上了法庭起了诉，但因为种种原因，最后他连一纸判决书也没拿到手，更不用说要回钱了。

对于生长在艰苦年代的罗子友来说，脚下没有过不去的坎。

1959年，罗子友出生在金清，兄弟姐妹就有7口人，家境之苦可想而知。那个时候，想读书也不一定有书读。初中毕业后的罗子友只好回家种田。24岁那年，他幸运地进入当地一家树脂塑料厂跑销售。因为台州没有市场，他只能天南海北到处跑，湖南、湖北、四川甚至新疆……

罗子友跑销售去得最多的地方当数黑龙江。印象很深的是第一次来哈尔滨，那是1982年，在零下30多摄氏度的气温下，他裹着一件棉大衣，好久没刮的胡子上全是冰。

由于利润比较少，后来，罗子友开始自己做生意，什么能赚钱就做什么。在此后的10多年间，他先后做过废旧电机、电器买卖，水产品生意。

这10多年，罗子友多次遭遇挫折。