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日之升:找准细分市场 用创新引领需求

http://www.plas.hc360.com2011年09月22日10:06慧聪塑料网作者:曹磊

    慧聪塑料网讯: 

——访上海日之升新技术发展有限公司总经理陈晓东

——访上海日之升新技术发展有限公司总经理陈晓东

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上海日之升新技术发展有限公司外景照片

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    【编者按】:不积跬步,无以至千里;不积小流,无以成江海。上海日之升新技术发展有限公司近年来依靠其先进的经营理念、领先的生产技术和细致入微的服务铸就了自己的行业地位及良好的口碑。在工程塑料及高分子新材料的研发、生产、销售及应用技术服务领域取得了优异成绩,获得赞誉无数。被业界评定为行业科技小巨人企业之一。

    然而,企业的经营犹如逆水行舟——不进则退。上海日之升新技术发展有限公司总经理陈晓东先生深知其理,并将不断创新的理念深深融入到日之升的企业文化之中。在国内市场受到欧美债务信用危机的冲撞之时,日之升依然在行业内牢牢站稳了脚跟,销售业绩稳中有升。然而,陈总认为现在还不是日之升安于现状的时候,而是放远目光领先转型的时候。他表示:“我们现在制定企业发展战略是寻找细分市场,以此作为我们的战略规划,在国内细分市场上拔得头筹。”

    对于眼下不骄不躁用先进的理念提前做好角色转换的准备

    采访中陈总强调,日之升首先要做的就是梳理卖点。而所谓的卖点可以分为以下几个方面:

    其一,是使客户的产品得到有效增值,有效增值有很多种手段。举例来说,目前绿色地球是全世界发展的主题。日之升有很多凸显这方面竞争力的环保产品。如阻燃环保产品以及可回收利用的产品等。

    其二,日之升正在加大全方位环保产品的研发力度。日之升致力通过合作,直接生产客户所需的产品。减少不必要的重复劳动,从而实现生产过程上的环保。日之升有一系列免喷涂的产品,色彩更加丰富,能够满足客户不同需求的时尚产品。此外,还有金属效果、磨砂效果等特殊类产品。而在原材料上,日之升选择符合环保的、可再生料和可降解的材料,实现整个产业链的循环再利用。

    陈总表示:“在这些方面,国外的技术比较先进。我们做了大量的技术投入,派遣技术人员出国考察学习,推出了一系列有代表性的产品。目前日之升有很多的商标正在申请阶段,我们计划将这类涉及环保的产品归成一个大类,并且逐渐打开国内的这片细分市场。”

    日之升的经营理念包括“零缺点”品质以及“个性化服务”。陈总告诉记者:“我们所谓的个性化服务可以说是一个全方位的个性化服务。一方面满足客户的需求,另一方面,我们也在不断致力于创新及技术改革。使我们始终站在技术的前列,拥有引领市场需求的能力,从而创造市场。”

    “未来三年,日之升将从适应市场的较色转变为用创新科技来创造并且引领市场的角色。这也是近来我们企业战略发生的一个重大变革。”陈总进一步解释说。

    陈总介绍说:“为了适应这次转型革命,日之升付出了巨大努力,我们将公司划分为三块,第一是以市场为中心的营销市场研发部门,围绕市场的动态调整相应的市场策略。第二是以产品及服务为核心的平台。确保产业链的良好运作。第三就是资本,也就俗称的财务部,通过精准的市场剖析,结合先进的营运理念,拓展其基本功能,成为一个资本的营运中心。”

    “今年我们正在逐步的推行这三大块的布局。通过这样的手段,我们深信日之升很快会有非常大的突破。与原先的改性塑料厂相比,我们拒绝以客户要什么,我们做什么的模式,我们致力打造让日之升来创造客户需求的新的市场模式。只有这样,日之升才可以在行业内有一定的定价权,才可以在如此激烈的竞争中,牢牢站稳脚跟,拥有不可取代的一席之地。”陈总补充说道。

    对于未来信心十足用“三个领先”去创造引领市场需求

    2009年陈总在接受慧聪网记者采访时曾说过这么一句话:“变化是时尚,恒远是价值”。时隔三年,陈总如今又是如何看待这个问题的呢?

    本次采访中,陈总就该问题向笔者作出回答:“现在,我们逐渐找到了这句话的落脚点,日之升越来越注重将这两句话落实到实处。如何来做,如何来把它细化,如何将其从战略落实到具体工作成为重点。”

    “这是一个辩证的问题。在这样一个快速变化的时代,作为企业一定要有自己的定位和自己不变的东西,一定需要一些以不变应万变的东西。一味盲目跟从是绝对获得不了多少利益的。这也绝对不是一个聪明的领导人做出的决策。”陈总如是说道。

    陈总的声音中透露着坚定,他表示:日之升致力于做改性塑料行业的市场领先者。目前,市场普遍被一些国际性的大公司所占据。他们大多数拥有几百年的历史,实力雄厚,想要全方位的去超越他们显然是不太现实的。所以,陈总认为找到准确的细分市场,占领细分市场是一个有效的取胜手段。

    “在这个方面,我们是非常有信心的。日之升完全有实力将细分市场做的更精更强。在很多领域我们可以领先。”陈总再次强调。”

    陈总说:“我个人觉得,这个行业是在中国市场竞争相当激烈的行业之一,可以说是十分的惨烈。如何在这个市场上站稳脚跟,首先是和企业的定位有关。从长远的角度来讲,我认为企业应该做行业的领先者、技术的领先者、理念的领先者,用实力去引领这个行业。对这个行业的发展有所贡献。”

    此外,陈总还强调说:“国外的先进企业是日之升学习榜样,但仅仅站在原地去仰望别人称赞别人,是远远不够的。在细分领域用更加专业的技术、更加到位的服务去超越他们,才是志向远大的企业,才是有前途的企业。”

    在谈及改性塑料行业宏观发展问题时,陈总认为对于新的技术领域及新产品,要有知识产权的一个覆盖范围。此外,要有科学的行业标准,日之升致力在一些特殊产品中介入标准制定,最终升级到国家标准。

    正如我们所知道的那样,化工行业的很多标准都是照抄国外的。以国外的标准作为模板,但实际上,大部分是不适合我国国情的。另外,有部分国外企业通过一些标准,在部分产品上出现了垄断现象。作为国内企业来说,如何绕开这些屏障成为首要之计。要实现跨越式的发展,必须从符合标准的角度来做。

    据悉,日之升目前正努力通过政府及行业协会积极呼吁和介入一些相关产品标准的认定。

    【编后语】:笔者认为如今的市场环境其实并不容乐观,可以用内忧外患来形容。欧美国家的债务问题造成出口产品的滞留,大量订单取消。国内通货膨胀促使原材料以及劳动力成本水涨船高。融资困难等问题又使众多企业面临倒闭的危险。日之升在这样的行业大背景之下依然能够保持不错的业绩,已然是其实力的最好证明。但是通过采访了解到,日之升的领导人丝毫没有骄傲。相反,从与陈总的对话之中笔者了解到,日之升是个有理想、有抱负的企业。拥有忧患意识,提前把握行业发展的脉搏,制定合理的目标并逐步落实到实处。

    整个采访中,阵总始终面带着笑容,展现其谦谦君子风度的同时也向我们传递出其对改性塑料行业未来发展的坚实信心。我们相信,在他的领导下,结合领先的创新技术以及先进的经营理念,日之升必将跃居未来细分市场的行业之首,成为引领市场需求,带动行业发展的领头之羊。

    采访最后陈总告诉笔者,日之升内部结构的调整将会在6个月内完成,而整个市场的转型预期将会在12~18个月内完成。届时,日之升推向市场的产品结构将会与现在的完全不同。   

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