销售增长与台湾合资项目让科腾看好前景

http://www.plas.hc360.com2013年05月14日08:51 来源:塑料新闻T|T
    慧聪塑料网讯:科腾高性能聚合物公司(Kraton Performance Polymers Inc.)在2012年的表现比看起来更好。该公司预计2013年业绩将进一步好转,因为其在台湾的合资项目有望步入正轨。

    科腾总部设在美国休斯敦,是一家苯乙烯嵌段共聚物和聚异戊二烯合成橡胶生产商,在2012年亏损了1600万美元,该公司在2011年盈利将近9100万美元。2012销售额对比上年保持不变,略高于14亿美元。

    但科腾表示,2012年销售量(以重量计)实际上增长了3%以上,将近6.9亿磅(31万吨)。投资者关系总监Gene Shiels称2012年的亏损是由资产估值变化所致。这一变化包括该公司建在美国俄亥俄州Belpre的工厂价值和当地存货总值的变化。

    科腾Cariflex牌聚异戊二烯的销售"收益不错",Shiels近日在休斯敦接受采访时说道。他补充说,尽管公司在几年前还不确定该产品的未来前途如何,但其销售自从2008年以来已经增加了三倍以上。Cariflex在高端手术用手套领域找到了立足之地,被用来取代天然橡胶乳胶手套。医疗保健巨头Cardinal Health公司便是采用Cariflex制成的手套的公司之一。

    科腾的标准SBC产品继续被苹果公司用于电线和电缆应用,比如耳机、话筒和电源连接器。Shiels说,苹果公司有意把SBC作为PVC的替代材料。技术巨头戴尔计算机公司和惠普公司也在考虑使用这种材料,他补充道。

    随着台湾当局放宽了之前对其在台湾麦廖拟建工厂的限制,科腾与台塑石化股份有限公司组建的合资企业重新被提上议程,台塑已经在麦廖建有一座大规模的石化工厂。由于该厂在2011年中期发生了火灾,当地政府对厂房规定了严苛的条件。后来发现火灾是由于盐气腐蚀所导致的,而不是因为违规操作。

    该合资企业在2月底正式重建,目前正在加紧建设,到年中将开建一座6600万磅(3万吨)产能的氢化SBC生产厂。该厂的机械施工有望在2015年底完成。合资厂为双方各出资50%,但Shiels说,科腾将对该厂的产品拥有全部营销权,主要供应静脉注射袋以及电线和电缆用途,将被出口到中国和其他亚洲国家。

    他解释说:"我仍想继续这一项目,但我们希望保证不会再遇到绊脚石。"

    和其他使用丁二烯作为原料的材料供应商一样,科腾也受到了该产品的波动所带来的影响。丁二烯在2010年末的时候每磅售价86美分,到2011年8月猛增至1.77美元每磅。到该年12月又回落至98美分,到了2012年12月下跌至77美分,之后到今年4月又再度飙升至1.55美元。

    Shiels在谈到丁二烯的价格时说:"这对我们的业务产生了很大的破坏性影响。客户开始改变购买方式。他们设法预购,因为这种材料已经开始出现大宗商品类型的行为了。"

    丁二烯一直是[特种化学]行业波动最大的基础材料,其波动幅度甚至比二氧化钛还要大。

    科腾在2008年在成本控制上迈出了一大步,并显著提升了转嫁价格上涨的能力,因为其CEO Kevin Fogarty采取了"正确定价"的策略。在2007年出现产量创新高但税前营收低下的情况后,公司官员对产品组合中的全部4500个SKU进行了审核。

    他们发现,科腾只有三分之一的产品在盈利,另有三分之一的产品不赚不赔,剩余三分之一产品则在亏钱。为此,"正确定价"策略对于部分产品实施了一次性涨价措施,这让公司丢失了一些业务,但长期盈利能力有所改善,Shiels解释道。

    他说:"我们的座右铭是提高产能利用率,通过固定价格合同来锁定销量。"经过"正确定价"后,科腾让这些固定价格合同到期,并转而采用30天通知的方式将成本转嫁出去。

责任编辑:吴其凤

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