塑料托盘价格受销量影响 厂家进退两难

http://www.plas.hc360.com2016年04月22日08:39 来源:吴江新闻网T|T

    慧聪塑料网讯:经济增速放缓,原材料处于低位,产品销量不振,塑料托盘厂家降价压力很大,许多塑料托盘厂家下调了产品价格。大家都知道,就团体宏观面来看,虽然材料价格在曩昔一个年度内持续走低,但至今行业重要厂家均未发布降价新闻。那么在当前形势下,究竟应不应该降价?降价对于贩卖的推动作用究竟有多大?

    支撑降价

    一是油价持续走低,导致质料价格一降再降,连中石油中石化都得降,咱们塑料托盘厂家凭什么不降;二是降价对于市场竞争、贩卖促进以及客户开发具有显明的刺激作用;三是降价可以获得经销商和客户的支撑认同,有助于渠道和客户的巩固,尤其提拔渠道的信念;四是降价更表现厂家的市场化运作理念,所谓紧紧跟着市场走,由市场来调节,该涨时应该涨,该降时也天然应该降。

    不支撑降价

    一是虽然材料价格持续走低,但厂家近些年来团体运营成本持续增长,尤其人力与税赋成本,加之团体市场增加放缓,业绩拓展乏力,导致厂家普遍利润率不高;二是在一个增加放缓、相对饱和的存量市场阶段下,降价对于市场竞争、贩卖促进以及客户拓展的作用不大,三是在市场不景气,贩卖拓展乏力的状况下,厂家应当采取更为郑重妥当的“淡化贩卖、注重利润”的运营体例;四是厂家普遍预判接下来的市场竞争压力会更大,团体运营成本会持续增长,尤其在安全及环保上要求严酷的行业,已经进入团体运营高成本(而不是材料低成本)的时代;五是降价容易涨价难,油价如今已经止跌回升,从中长远来看,随着全球经济的渐渐复苏,油价的上涨是必然趋势。

    其实,部分客户敏感的不是价格,而是产品品质和服务。

    在市场竞争中,高价总能打败低价。低价更多时候扮演的是搅局者,把水搅浑之后,大鱼可以用最小的力气,吃掉那些饿瘦了的小鱼,接手他们的市场资源百度网站排名,实现大者恒大。由于低价,就意味着低利润,就意味着失去了持续保持高品质的经济基础。真正的低价、高质产品,肯定是技术含量极高的产品,必将成为推翻行业的升级换代产品,真正能做到低价、高质的厂家,也必将成为行业的领军厂家,这项技术也必将成为厂家的核心竞争力和最高级别的商业机密。

    在面对下行压力和降价压力的考验面前,塑料托盘厂家敢不敢于坚持差异化的题目。差异化,就在于你敢不敢坚持本身的定位,且一向坚持下去,尤其是在面临生存危急和面前目今勾引的时候。在个别标杆塑料托盘厂家已经开始降价,许多偕行跟着降价的时候,你还敢于坚持本身的中高端定位,不降价吗?经济下行增加艰难,许多偕行都在降价,你敢于在不降价的基础上,还有办法使本身的贩卖额和利润增加吗?

    塑料托盘厂家价格的制订应该以客户的需求及市场消耗量为切入点,而不能被市场临时的风潮所影响。针对市场竞争环境,企业除了要制订一个合理的利润梯度外,还应多考虑、分析市场将来的转变趋势,提前做好长远发展计划。

责任编辑:骆凯强

免责声明:凡注明来源本网的所有作品,均为本网合法拥有版权或有权使用的作品,欢迎转载,注明出处。非本网作品均来自互联网,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。

暂无内容

慧聪市场

一周话题人物 [人物关注排行榜]

[朱康建] 博创智能装备股份有限公司
2015年7月21日,国家工信部正式公布,博创首批入选全国46家智能制造试点示范项目单位···[详细]

[梁斌] 精诚时代集团
当中国制造面临“调整转型、创新升级”时,如何让“中国制造”变成“中国创造”···[详细]
[Roeland Polet] 帝斯曼工程塑料
在收购奥升德的尼龙6/6业务和浙江新和成的PPS业务后,帝斯曼现在专注于巩固市场优势···[详细]

微信公众平台

微信扫一扫
慧聪塑料网