美联新材料董事长黄伟汕 用32年实现华丽转身

http://www.plas.hc360.com2017年01月05日08:33 来源:全景商学院T|T

   一个人要多努力才能实现当年吹过的牛?

    18岁高中毕业闯荡江湖,开士多店挣得第一桶金。34岁,他想要另一个开始,进入完全陌生的色母粒行业,面对员工,他夸下海口:白色母粒我们要做到行业第一!

    16年后,当初吹过的“牛皮”没有破灭,反而被无比真实地实现了——他的产品成功实现进口替代,销往全球40多个国家和地区,他创办的公司是目前国内白色母粒产量最大的生产企业,并成为行业内第一家上市公司。

美联新材董事长黄伟汕

美联新材董事长黄伟汕

    如今,广东美联新材料股份有限公司(证券简称:美联新材,证券代码:300586)董事长黄伟汕可以问心无愧地说:当初吹过的牛都超额实现了。

    18岁闯荡社会士多店挣得第一桶金

    黄伟汕出生在潮汕一个普通的家庭,父辈家族在解放前是经商的。可能是受家庭的影响,他很小就很有生意头脑。18岁高中毕业后,黄伟汕决定不再继续学业,到社会上闯荡。

    由于家里经济条件不太好,父母向亲戚朋友东拼西凑借了2万多块钱,帮他在汕头市华侨大厦对面买了一个门面,开起了士多店(沿海一带称杂货店为士多店,即英语store),卖起了一些日用品。他和妈妈、妹妹吃住都在店里,起早贪黑,每天开店超过16个小时。由于用心经营,小店效益还不错,他不到两年便还清了欠款。

    黄伟汕在士多店的经营过程中就展现出敏锐的商业嗅觉。他发现,当时很多商场有海味干货购物券,国营企业又没办法采购这些购物券,他就送货给商场,再为商场代销购物券。这一招为小店带来了不少收入。

    潮汕地区华侨很多,而华侨大厦又是华侨的集散地。慢慢地,黄伟汕又发现了商机:华侨们回乡看望亲戚会带一些礼品,而返回海外临走前又喜欢带一些家乡的土特产,比如香菇、木耳、虫草、海味等等送给国外的朋友。于是,士多店慢慢朝海味店转型。

    靠着勤劳和不断拓展的精神,黄伟汕的海味店生意越来越好。到2000年的时候,虽然店里只有两三个员工,年销售额已经超过1000万元,他自己也有了一定的积蓄,为后来美联的成立积累了启动资金。

    34岁,他想要另一个开始

    色母粒是一种新型高分子复合着色材料,色母粒着色是目前主流的塑料着色方法。而在2000年左右,色母粒行业基本上被欧美大企业垄断。当时香港工业发达,黄伟汕有一些亲戚在香港从事色母粒行业,黄伟汕去亲戚工厂参观的时候,发现这是个巨大的商机:香港这么小,这个行业就能做这么大,何况在那么大的内地市场?

    回家后,黄伟汕就对妻子说:“海味不干了,我要做色母粒!”尽管跨度巨大,黄伟汕还是果断放弃了经营了将近17年的海味生意,和舅舅一起出资成立了汕头市美联化工有限公司(美联新材前身),开始进入色母粒行业。

    2001年,中国加入世界贸易组织(WTO),大量外资涌入中国,大批代工厂如雨后春笋般出现,东南沿海涌现出很多来料加工企业,对色母粒这种材料需求旺盛。当时美联买了一台双螺杆的机器,开始生产白色母粒,并同时做部分代理业务。

    从海味店到高分子复合着色材料行业,跨度非常大,一切都要重新开始。“那时候,我既是技术,又是销售。在内部我跟着技术人员学习,生产、机器的摆放,都全程参与,成了一个土专家。对外,我跑工厂,注塑厂、吹膜厂,挨家挨户地去找客户。客户的需求我会回来跟技术人员进行沟通,再去改进技术。”黄伟汕回忆道。当时,工人两班倒,而他从早上8点到晚上10点一直都在工作。

    功夫不负有心人,美联化工第一年就有三百多万的销售,到第二年翻倍到六百多万的销售额。

责任编辑:叶丹

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