德纳化学

17年间融资29亿却分红97亿!万华化学掌舵人丁建生 怎么想?

http://www.plas.hc360.com2018年01月15日07:59 来源:聚烯烃人T|T

    慧聪塑料网讯:他的目标,是“中国人能有一双皮鞋”!

    他的成就,是打破了60年的国外技术封锁!

    他的情怀,是十七年的时间里,融资29亿却分红97亿!

    了解一家企业,就必须先了解掌舵人。作为国际市场MDI化工寡头的万华化学,正是在丁建生的带领下,从无到有,从小到大。

万华宁波工业园位于浙江省宁波大榭开发区,占地约3000亩 世界上最大的MDI一体化生产基地

万华宁波工业园位于浙江省宁波大榭开发区,占地约3000亩 世界上最大的MDI一体化生产基地

    有人说:丁建生作为一个国企领导,最让人尊敬的是两点,一是不达目的不罢休的勇气,面对国外化工巨头的拒绝和嘲笑,毅然走自主研发之路让万华化学打破国外垄断并成为全球第一;二是其非常的重视人才,为了吸引人才会给予最好的物质待遇和充分的授权和信任,因此万华化学也汇集了全球的精英,这也是其技术能够取得突破的关键,很多人才的工资和待遇都远高于丁建生,这种胸怀十分难得!

    丁建生和万华的成长史

    1955年出生的朱共山今年62岁,出生于山东青岛,24岁的丁建生顺利地考取了青岛化工学院。

    同年,时任国务院副总理李先念在一份关于引进合成革的项目文件上批示,“应当作为重点建设项目,大伙穿鞋问题就指望它了”,“望快点谈成为好。”那个项目就是烟台合成革总厂从日本引进的3套合成革设备,总预算4.6亿元,相当于我国当年财政收入的4‰。项目中包括与之配套的年产1万吨的二苯甲烷二异氰酸酯,也就是MDI。

    命运的齿轮就这么阴差阳错。

    1982年大学毕业后,丁建生正好分配到了烟台合成革总厂。丁建生用自己的勤勉和用心很快就受到重用,先后担任技术员、工程师、组长,4年后更是提拔为MDI分厂的车间副主任。

    此后,国家又批准了4套MDI技术引进,均因美日封锁技术而搁浅。

    “要想不被人掐脖子,就必须研发出具有自主知识产权的MDI装置!”1993年,时任分厂总工程师的丁建生给总厂领导拍胸脯。这年,他39岁。

    自己开发MDI?疯了吗?甚至包括总厂的研究院也一致反对。MDI这项起源于上世纪30年代的德国技术,历来被欧美国家当做宝贝,所有技术严格对第三世界国家封锁。

    丁建生扎进了MDI设备的研制中。没有人,他就瞄准刚毕业的大学生和研究生。还是没有人来?他就建议采取定向培养,“每年给大学3万块钱培养一个。”就这样,1995年,第一个硕士来万华上班,一年后终于建立起了一支10人的科研小组。

烟台万华聚氨酯股份有限公司董事长丁建生(左二)、总经理廖增太(左一)。

烟台万华聚氨酯股份有限公司董事长丁建生(左二)、总经理廖增太(左一)。

    丁建生把原有的设备拆了装,装了拆,花了半年时间就对几十万个零部件了如指掌,而且当时我国的机械制造水平也不差,上海、长沙等地的重工设备厂家完全可以自己造出磨具。

    难就难在工艺流程和其中的化学反应。丁建生首先想到了计算机。当时我国银河系列巨型计算机每秒运行速度已经突破1亿次。此后,他在国防科大、中科院计算机所等多家单位的支持下,成功开发出MDI工艺流程计算机模拟、核心化学反应计算机数学模型,并一举搞出国内首套制造工艺技术软件包。

    正是该软件包,让此前已经接近报废的那1万吨MDI装置成功复活!

    关键时候,母校青岛化工学院伸出了援手,与丁建生开展联合攻关。此后2年,他一鼓作气,相继突破缩合反应、光气化反应、和分离精制3大核心技术。

    1996年3月8日,气温只有零上七八度,设备运行困难,丁建生根据自己多年经验,决定把变频开到最大,并将参数提高150%-200%,结果1.5万吨MDI设备试产一次成功。万华化学终于完全掌握了整个MDI技术,也标志着我国成功冲破西方长达60年的技术封锁,成为继德国、美国、英国、日本之后,第5个拥有MDI自主知识产权的国家。

    1998年12月20日,烟台万华聚氨酯公司正式成立,丁建生出任总经理。

    2001年1月5日,烟台万华登陆上海证券交易所,成为山东省第一家先改制后上市的公司。万华MDI产能也由1.5万吨扩至4万吨,又扩至8万吨。目前,世界上最大的三套MDI装置,万华就拥有两套。而这一切,丁建生只用了短短8年!

    客户纷至沓来,销售收入很快突破5个亿,万华化学从此进入了发展的快车道。

    掌舵后,丁建华第一件事情就是重用人才。

    他给博士开出的价码是10万元年薪、150平方米海景房,尽管当时他自己只有2万元收入、70平方米的单元房。

    也就是这一年,我国加入WTO,丁建生隐约预感,“万华的春天就要来了。”

    2000年美国IT泡沫破灭后,股市大跌,此后的911恐怖袭击使欧美更加需上加霜,MDI出现全球过剩。国际巨头把目光纷纷瞄准中国,价格比正常售价每吨要便宜700美元,“倾销幅度超过50%。”

    当时,万华的量产规模尚不足5000吨,而6大国际巨头短短半年就涌进来10万吨。

    是可忍孰不可忍,“必须用西方人的游戏规则打败西方人!”丁建生果断向国家经贸委申请反倾销立案,那是我国加入WTO之后塑料行业第一起反倾销案。

    正是在调查立案的2年里,丁建生赢得了宝贵的喘息机会。他一方面对原有的1.5万吨装置进行改造,确保稳产高产,另一方面,新建了宁波年产16万吨的MDI设备。

    2003年,丁建生主动撤诉,宣布与国际巨头展开正面交锋,“量产一上来,价格一摊薄,就有了打价格战的底气。”

    正是凭着“引进吸收”+“摸透规则”,到了2004年,万华一举成为亚太地区生产规模最大的MDI生产商。

    2004年底,丁建生率先提出国际战略,具体而言就是“第一,先市场、后制造;第二,自主培育渠道,不依靠中间商;第三,主打自主品牌。”为了打赢国际化战争,丁建生强迫自己不断学习,努力研究竞争对手的市场布局、资本运作方式,在“战火”中成长。

    2007年,就在丁建生决定在欧美、中东建厂时,美国次贷危机突然降临。2008年5月,全球第八大聚氨酯企业匈牙利的博苏化学公司出现告急,资金链条断裂,公司岌岌可危。

    “必须抓住这个千载难逢的机会,打入欧洲。”2009年9月15日,等丁建生一行四人经十多小时的漫长飞行,兴冲冲赶到法兰克福机场旁的喜来登酒店,却只等到了博苏化学公司大股东5分钟的见面时间。

    “必须拿下!”丁建生怒从心中起。

    冷静一分析,最大的阻力来自博苏化学的第二大股东帕尔米让。那是英国的一家老牌并购基金,两年前刚刚以16亿欧元的价格坐稳了博苏化学董事会的位置,所以不可能放弃到手的肥肉。

    “你不同意,那我就让大股东逼迫你同意!”

    当天晚上,丁建生召集了团队开会,成员中包括赵兵,哥伦比亚大学运筹学博士,曾在多家世界顶级投资银行供职。牧新明,美国北卡罗来纳州立大学会计学博士,曾任奥斯汀大学金融学教授,是金融及资本专家。

    商量完收购要点,他马上拨通了几家银行行长的电话,结果当即就获得20多亿欧元的贷款承诺。从第3天开始,丁建生安排团队大量买进博苏化学的夹层债,5天后万华持有债券的比例就猛增到67%。

    这下轮到博苏化学发毛了。第二天,匈牙利总理特使、经济部副部长紧急约见任我国驻匈牙利商务参赞。

    识时务者为俊杰,等丁建生回国的飞机刚一落地,博苏化学的电话就追了过来,“有事好商量!”

    2011年1月31日,万华斥资12.6亿欧元成功并购匈牙利博苏化学公司签字仪式正式举行。一年后,股权比例由36%大幅提高到96%。

    就这样,来自渤海湾一角的万华化学,在竞争对手的欧洲老巢撕开了一道口子,从列席会议坐上了主桌,不仅在海外有了自己的生产基地,而且其MDI产能立刻进入全球前三。与国际巨头为了消灭竞争对手不同,丁建生收购的目的是为了扩大市场,所以他不只是单纯的资本输出,而是通过输出技术、管理来完成企业文化的融合。

    丁建生彻底赢了!烟台万华和匈牙利博苏化学之间的这场收购与反收购大战,被《国际金融评论》评为2010年度欧洲、中东、非洲地区最佳重组交易奖。

    从此,万华化学再无对手,连续6年销售收入增长超过50%,一跃成为全球最具竞争力的MDI制造商,欧洲最大的TDI供应商。

    2016年10月28日,丁建生因年龄原因,卸任万华化学的董事长,万华化学,这个2001年上市的不足36亿市值的小化工厂,如今已是1026亿市值的大块头。而这正是丁建生31年如一日的付出!

    万华利润可观,进军聚烯烃

    2017年,万华化学集团确认进军聚烯烃行业,万华化学拟投资117亿元建设100万吨/年乙烯项目,同时配套聚烯烃产业,又是一个大个头瞄准了聚烯烃行业!

万华化学如今产品应用领域及销售分布

万华化学如今产品应用领域及销售分布

    2017年净利百亿无悬念,上市以来年均盈利近20亿

    2017年三季报显示,万华化学实现营收389.64亿元,同比增长86.14%;同期净利润78.11亿元,增长212.41%。在其主要产品化学品原料(MDI)高价运行的情况下,不出意外,全年将盈利百亿。

    上市17年,万华化学创造的净利润达到332亿元(估算),年均净利润接近20亿元。

    从产品毛利率看,万华化学的销售毛利率也是处于高位。历史地看,除了2009年、2010年下滑低于30%外,其余年度的销售毛利率均超过30%。

    同期,万华化学的加权净资产收益率也较高。2001年其加权净资产收益率为15.46%,而去年三季度末已达到38.27%,增长了一倍多。

    融资29亿却分红97亿

    经营业绩亮丽的万华化学在回报投资者方面也毫不含糊。

    2001年1月5日登陆沪市主板,至今已经整整17年。年年分红,期间不乏送转股。现金分红最少时也有每10股派1元,最高时每10股派15元。17次现金分红累计金额达到97.97亿元。

    上市之时,万华化学通过IPO首发募资4.51亿元,去年1月16日,实施了一次非公开发行,募资25亿元,除了这两项外,未在进行股权融资。上市17年来,两次募资合计29.51亿元,仅为上市以来累计现金分红金额的30.12%,不到三分之一。

责任编辑:叶丹

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