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2017海天越南市场份额继续攀升 2018不忘初心 继续前行

http://www.plas.hc360.com2018年02月28日09:34 来源:海天越南作者:陶明明T|T

    慧聪塑料网讯:越南近年来经济发展快速,目前越南大概有290个工业区和15个沿海经济区。每年各工业区和经济区的进出口总额占越南全国年进出口总额的30%。各工业区和经济区吸引外资占全国外资总额的70%,越南工业产值已经成为越南国民生产总值中,继服务业之后,增长最快的领域。

2017海天越南市场份额继续攀升

    越南工业增长迅速,但因其工业才刚刚起步,工业基础相对落后,现越南工业正在致力于进行结构均衡调整和力求提高附加值。2017年越南GDP增长率为6.81%,CPI增长低于5%,可以这样说,越南经济大环境很好,属于高速发展期。进口达到2111亿美元,增长20.8%,同时越南国内也一直在搞基建,改善投资的环境,所以在可以预计的时间内,越南的投资环境会越来越好。为此,在今后几年中,越南将需要大量的投资,引进先进技术和设备,提高国内制造业的水平。很多客户把原来在中国、日本、韩国的生产业务也都搬来了越南。

2017海天越南市场份额继续攀升

    海天集团抓住机遇,在越南率先开办工厂,海天集团全资子公司越南华远机械有限公司于2011年5月18日在越南平阳开业,主要从事注塑机的装配、销售和服务等。总占地25300平方,一期厂房6500平方。目前有中国员工8人、越南员工60人、8辆汽车,经过几年的发展,先后设立了河内、海防、胡志明、同奈4个办公室,办公室有各自相对独立的销售服务系统以及配件库存。这样布局以后,2个小时内可以到达97%的海天客户,以便于及时的提供各种服务。

    越南海天工厂目前可以装配生产各种海天现有的机型,目前销售量最大的是天隆系列。我们针对不同的客户会采取不同的对策。针对于越南本地的原本二手机客户,我们主要用天剑系列来做竞争;针对于购买国产机器的客户,我们主要用天隆经典系列来做竞争;针对于购买韩国、台湾机器的客户,我们主要用天隆二代系列来做竞争;针对于日本机器的客户,我们有海天全电动品牌VE、ZE系列。海天机器一直以来突出性价比,在同系列的竞争中,很少有客户不选择海天,加上海天在越南的服务平台,可以把这个优势放得更大,做的更好。

    2017年海天在越南市场共销售931台注塑机,3600万美元;较2016年的421台注塑机,1900万美元有较大幅度的增长(如图一)。同时,据中国海关数据显示,海天注塑机占总出口量也由22%增长到40%(如图二、三)。其中越南工厂2017年出运300台注塑机,较去年的160台机器也有很大的增长,这些都得益于越南经济的快速增长以及海天本地化的策略,标准注塑机交货期很快。

2017年海天在越南销售

2017年海天在越南销售

    由于2017年无论是机器数量还是金额都增长很多,2018年海天越南工厂的主要工作就是服务好每个客户。销售是把我们的产品完美的呈现给客户,服务就是提高公司产品的信誉度与美誉度,为公司营销工作开展奠定扎实的市场基础,增加公司在同行竞争中的优势地位。

    为此,年初我们拜访了很多客户,也准备在5月份进行一次工厂开放日活动,同时9月份的展览会也已经开始筹备,目的是让潜在的客户对海天有个直观的了解,让现有的客户更加了解海天越南的工作平台,更加放心的选择海天注塑机。我们在2017年也做了些广告投入,在机场设立了广告牌,当然还会适当的增加服务人员,以满足客户的更高要求。

海天

    当然,在刚来越南的前几年,海天也碰到了很多问题,最主要的还是观念上的问题,很多年长一辈的客户不能接受中国的机器,认为“MADEINCHINA”就是低端产品,只信任日本和欧洲的注塑机;他们对中国的产品保持着一份警惕,生怕买到性价比较低的产品,而且担心没有售后服务。所以这个需要我们去改变越南人对中国产品的概念,而做这个工作,靠普通的代理来,往往是不理想的。海天越南一直秉承信誉第一的原则,提供高质量的产品,完美的服务,塑造中国品牌,不断赢得客户的信赖。经过几年的努力,海天在越南市场越来越被接受,越来越被肯定,所以今年我们服务好老客户的基础上,也会加大力度去攻克越南市场几个大的本地企业。希望2018年也是海天越南的丰收年!

海天

    在国家“一带一路”的倡议下,中国对越南的投资也大大增加,越南大部分的行业都是发展比较快的,海天也从中获得良多,海天也会抓住这个机会,获得更多的发展空间。

责任编辑:叶丹

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