1.“中国国际塑料橡胶工业展览会” 被誉为亚洲最具领导地位的国际橡塑工业展，已经成功举办18届，有何优势？对参展企业的吸引力在哪里？

    “国际橡塑展”历史悠久，在海内外均享获业界垂青，其规模更连年扩大，专业水平及观众质量有口皆碑，再加上展会在中国主要城市轮流举行，令展商可有效开拓华北、华东及华南的市场。

    “国际橡塑展”始于1983年，覆盖中国的工业重点城市，轮流于广州、上海及北京举行，每年举办一次，极受国际著名的展商欢迎。”国际橡塑展”是唯一由欧洲塑料和橡胶工业机械制造商协会(EUROMAP)赞助的中国橡塑展，该会已连续16年支持国际橡塑展，”国际橡塑展”发展至今，规模已是中国，以至亚洲最大型的国际橡塑展。此外，”国际橡塑展”是以海外展商为主，”2005国际橡塑展”便有65%以上是海外展商，再加上奥地利、加拿大、德国、印度、意大利、日本、英国、美国、中国及中国台湾省展团的参展，更凸显整个展会的国际性。

    此外，国内专业协会对”国际橡塑展”的支持亦进一步提升展会在业界的地位及重要性，单以今年”国际橡塑展”为例，展会便获得国家轻工业联合会 – 中国塑料加工工业协会、广东省塑料工业协会、安徽省皮革塑料工业公司、中联橡胶(集团)总公司、重庆市塑料加工工业协会、福建省塑料工业协会、湖南省塑料行业协会、江苏省塑料加工工业协会、江西省塑料工业协会、山东省塑料工业协会
、上海塑料行业协会、深圳市塑料行业协会、四川省塑料制品工业协会及浙江省塑料工业协会的支持。由今届展会开始，杜塞尔多夫展览(中国)有限公司更成为展会协办单位之一。

2.中国国际塑料橡胶工业展览会是如何通过多年的积累，树立其国际影响力的？其发展进程？

    简单来说，接近客户及贴近市场是关键之一。多年来，雅式不断透过与展商、用户及业内协会的紧密接触，了解市场需要及趋势，从而把市场的特点反映在展览会上。举例来说，90年代，展商洞悉华东的发展潜力庞大，加上不少大企业开始把其亚洲总部迁往上海，甚至在华东成立合资公司，有见及此，雅式便于1997年起，于双年在上海举行”国际橡塑展”。除此，根据市场的趋势及发展方向，大会亦特设一系列切合事宜的专题研讨会及设立多个产品专区，包括”辅助设备及测试仪器专区” 、”化工及原材料专区”、”模具专区”、”橡胶设备专区”、”饮料及塑料包装设备专区”、”半制成品专区”、”机械专区”及”中国出口机械馆”，以迎合不同类别观众/展商之需要，专区的设立亦已成为”国际橡塑展”的特色之一。可以说，”国际橡塑展”是跟随市场步伐而发展的。展商及观众能在展会中各取所需，规模亦逐渐扩大，令其影响力冲出中国、亚洲以至海外。

    除此，海外相关团体给予的支持亦令”国际橡塑展”在国际间奠定一个重要的地位。”2005国际橡塑展”已是连续第十六年获得欧洲塑料和橡胶工业机械制造商协会(EUROMAP)之中国独家赞助，展会在国际间的影响力从此可见一斑。此外，雅式早已跟多个海外主要业内团体/协会及商贸单位取得支持，如奥地利联邦商会、Industry Canada、意大利塑料橡胶机械及模具制造商协会、台湾区机器工业同业公会、德国机械制造业协会- 塑料及橡胶机械分会、日本塑料机械协会、英国塑料联会。

3.国际橡塑展于数年前开始，每隔一年(双数年份)在上海举行，而单年则轮流在广州及北京举行。运用巡回展览的方式主办方初衷是什么？

    此巡回展览方式是令橡塑设备及原料供货商更有效地开拓华北、华东及华南地区的市场。

    首届”国际橡塑展”于1983年举行。80年代的时期，参展商来自世界各地，观众则来自全国各省，在考虑交通、酒店设施等问题后，决定在北京及上海两大经济中心举行”国际橡塑展” (每两次在北京举行，然后移师至上海举行一次)。自80年代末期起，长期深化的经济改革及开放经济政策加快中国的经济增长及工业发展，广东省位处优越的地理位置，且靠近香港，再加上90年代以来，广东省无论在国内生产总值、固定资产投资或外商投资总额均列全国第一，有见及此，”国际橡塑展”在1998年，首次移师至广州举行，并每年轮流于这上海、北京、广州这三个重点城市举行。

    直至1997年，”国际橡塑展”便开始隔年(双年)在上海举行，这与上海及华东地区塑料业发展有莫大关系。据上海塑料行业协会提供的资料显示，1984年雅式在上海举办第一届”国际橡塑展”时，上海的塑料制品充其量只有10来万吨/年，2003年，上海塑料制品的产量已达55万吨，而华东地区的塑料制品年产量更高达600万吨以上。华东地区塑料原料和制品的产量几占全国产量的40%。据估计，至2005年，随着一些大型合资项目、外商独资项目的实施和投产，以及有关企业生产线的扩容改造，该地区的塑料原料产量将达900万吨。 华东地区的塑料产业发展急促，为配合市场的需要，”国际橡塑展”便双年在上海举行，单年则轮流在北京及广州举行。

4.中国国际塑料橡胶工业展览会将有来自国内及国际参展商和观众参加，该展览会将为双方提供怎样的交流平台？通过何种方式？

    “2005国际橡塑展”致力为参展商及观众提供技术及产品信息交流的平台，除了现场展示产品外，雅式亦为参展商免费提供一年的虚拟展台服务，发放展商展品的资料及其联系方法，令参展商打破时间及地域的界限，向海内外买家推介其产品。

    此外，大会已于今年1月起在展会网页开通商贸配对服务。”2005国际橡塑展”的参展商于登陆网页后便可在网上张贴可供应的产品资料，或示意寻找代理/分销商；另一方面，所有展前登记的观众可实时在网上张贴欲购入的产品或表示有兴趣成为代理/分销商。参展商和观众的资料经配对下，供求资料吻合者便实时获得通知，继而展开双方的业务洽谈。

    由于我们经常收到买家的查询，希望得到某类参展商的产品资料，从而考虑购买，因此，作为展会的主办单位，我们希望能在提供展览服务之余，进一步为买卖双方架桥，提供有效、直接及持续的渠道，让他们可自行在展会以外的时间及地域，继续建立业务联系。”2005 国际橡塑展”的展场面积达70,000平方米，参展商超过1,000家，参观者要在偌大的展场找寻合适的展商洽谈业务，并非易事，尤其是对一些专程从海外而来的观众，四天的展会时间更见宝贵，而商贸配对服务正好为展商及观众在展会前预先展开洽谈的第一步，继而在展会现场作更深入的讨论及磋商，买家的参观行程将更充实。我们相信商贸配对服务可加强供货商及买家的交流。

    在展场上，为提供一个便捷的平台予观众搜购合适的产品及与对口的展商洽谈，大会悉心地把77,000平米方的展场划分为多个展品专区，分别为：”辅助设备及测试仪器专区” 、”化工及原材料专区”、”模具专区”、”橡胶设备专区”、”饮料及塑料包装设备专区”、”半制成品专区”、”机械专区”及”中国机械出口馆”。

    此外，专题研讨会及技术交流会是展商宣传新产品及技术的有效渠道，更是与买家建立直接联系之平台。因应市场走势，今年展会之专题研讨会题目分别为：”2005汽车塑料制品加工技术国际论坛”、”食品及饮料业之塑料包装 - 如何利用最新科技与物料以配合市场高速发展”专题研讨会及”改性塑料及崭新注塑技术在电子电器行业的应用”专题研讨会。

5.生产商和买家将从展览会得到什么收获？

    生产商参加”2005国际橡塑展”不但能提升其品牌及公司形象，更可与超过50,000名业内人士及买家接触，与新旧客户建立联系，把最新的产品及技术向对口买家推广，拓大客户网络。

    随着”国际橡塑展”的海外观众一届比一届多，国内企业参加”国际橡塑展”可建立与海外买家的联系，从而开拓出口市场。为配合此趋势，大会积极协助国内企业开拓出口市场，例如2003年展会中，大会便与欧洲标准化委员会塑料机械工作组合办了”欧洲关于塑料机械的指引及技术指针研讨会”，由专家讲解塑料机械生产商在进入欧洲市场时要注意的技术指针、认证手续、安全取向等问题。今年，我们再与雅式出版有限公司的”中国塑料橡胶”杂志合作编制”中国橡塑机械及设备出口指南”，介绍中国橡塑机械出口展望及发展路向、外国进口中国机械的数据及规条、个别机械生产商访问等等。对于国内企业来说，参加”国际橡塑展”可有助开拓出口市场，增加商机。

    今年，有意进军出口市场的国内企业，包括信易、宁波方力、晏邦、佳鑫、张家港贝尔、常州恒力、中鸿泰等都会集中在”中国机械出口馆”，方便海外买家与展商洽谈。今年”中国机械出口馆”的面积将达12,000平方米。

    “国际橡塑展”对中国塑料工业发展起有重要作用。由于展会以外商为重，许多海外新材料、新设备、新工艺、新产品等都云集其中，再加上展会透过多个同期的专题研讨会，使买家及业内人士能在短时间内同时获得海外技术的最新趋势和发展。由于观众从”国际橡塑展”获得的信息量大、快捷、方便、全面，因此国内业界人士都非常珍视这一机会，关注这个展览会，积极参观这个展览会。今届展会，展商已超过1,100家，将展出超过900台机械及各种材料，业内人士到场观摩，必有收获。

6.国际橡塑展作为橡塑业顶级的专业性展会，为保证展会的效果和利益，对参展商及观众的专业程度方面有何要求？

    我们要求展商的展品必须符合展会的内容，包括辅助设备；吹塑机；挤出机及挤出生产线；注塑机；计算器辅助设计及生产系统；预加工、回收利用机械及设备；修饰、装潢、印刷及印标机械及设备；泡沫、反应或增强树脂机械；测量、控制及试验设备；模具；零部件；后加工机械及其它加工机械；压机；原料、辅料；焊机；半制成品等等。

    而观众方面，由于橡胶塑料应用于不同的行业，我们欢迎相关行业的人士参观，包括塑料制品厂、橡胶制品厂、塑料加工厂、橡胶加工厂、电子产品生产商、电器制造商、食品厂、饮料 / 啤酒厂、轮胎厂、模具厂、建材厂、汽车配件生产厂、玩具厂、包装厂、化工/日用化工厂、医疗设备生产厂、鞋厂、塑料/橡胶业内协会等。为加强观众质素，我们会积极联系海内外协会及专业团体，邀请其会员参观，并经常更新我们的观众数据库，务求展商能与对口观众建立联系。

7.国际橡塑展在吸引海内外参展商及观众方面有何方法？

    在组织观众方面，除了透过海内外不同类型的媒体刊登广告外，我们还会印刷宣传资料，如展品预览、参观券等发送直邮予对口买家及观众。当然”雅式橡塑专网”亦会在网上实时发放展会最新消息及虚拟展台，使观众能进一步了解展会的内容，引发他们参观的兴趣。

    此外，为把展会影响力进一步扩展至亚洲各地以至全世界，2004年10月，我们在德国K展举行了发布会。此外，在2005年4月新加坡的第十一届亚洲塑料工业联合会常务会议 (AFPI)暨第十五届亚洲塑料论坛(APF)午宴中举行”2005国际橡塑展”推介会，并与许多亚洲塑料协会代表及业内专家建立了联系。 较早前，主办单位更与多个海外旅行社联盟合作，为”国际橡塑展”建立一个贯通全球的推广网络，方便来自世界各地的参观者计划行程。在强大宣传攻势的带动下，展会获得不少海外买家的支持，现时，已有逾90个国家及地区之参观者登记出席，反应热烈，而德国、印度、印尼、日本、韩国、马来西亚、菲律宾、新加坡、西班牙、泰国、土耳其、越南等地亦组织参观团。主办单位预期是次展览会将吸引逾50,000名来自中国各省市以及世界各地的买家出席，足证明”国际橡塑展”拥有优势协助海外供货商开拓潜力庞大的中国市场，并提供了良好机遇予买家进行采购。

8.橡塑展在雅式的所有展会中占有多少比重？您认为每年的橡塑展对中国和国外的塑料行业有哪些作用与影响？

    每年，雅式筹办廿多个专业展会，”国际橡塑展”是其中一个最重要展会。此展会无论在中国或海外的塑料业都起有重要的影响。”国际橡塑展”的海外展商占6成多，对中国用户来说，此展会为他们带来海外先进的机械及技术，及化工原材料，令国内的技术水平能与海外的接轨。

    此外，自中国加入世贸后，国内企业开始意识到要提升商品的质量，才可加强竞争力，甚至把商品推广至海外市场，因此，要引进高水平的生产设备及机械无可否认是刻不容缓。

    “国际橡塑展”虽以外商比例占多，但国内的参展商数目亦连年增加，希望藉”国际橡塑展”打开出口市场。为配合需要，大会特设”中国出口机械馆”，专门展示国内的生产设备。截至目前，信易、宁波方力、晏邦、佳鑫、张家港贝尔、常州恒力、中鸿泰等均已落实参展。大会预期”中国出口机械馆”的规模会占近12,000平方米。一些东南亚的观众曾表示，”国际橡塑展”是一个高档次的展会，在展会中，既可观摩国际展商带来的高科技，亦可同时跟中国供货商建立业务联系，而中国机械的价格都较具竞争力，比较符合他们的需要，可以说，”国际橡塑展”让观众各取所需。

    国外塑料市场跟中国塑料市场是息息相关，且有互动的关系。中国是塑料制品的第二生产大国，对机械及原材料都有极大的需求，随着中国市场的开放，海外供货商陆续在中国设厂，例如我们的展商之一 – 赫斯基便于2004年成立了上海技术中心，藉此可为亚洲客户提供更多本地化的增值服务，并针对本地市场的需要，提高更优化的解决方案。因此，”国际橡塑展”虽在中国举行，但其影响力在带动全球橡塑业的发展，甚至是企业的策略起有一定的作用。

9.此次橡塑展的一个亮点是雅式与杜塞尔多夫展览机构的合作。杜塞尔多夫展览(中国)有限公司冯培喜先生曾表示，利用杜塞尔多夫展览总部主办全球第一橡塑展K展的成功经验，及其在中国的销售网络和数据市场化的发展经验是其参与此次合作的优势，那么，贵公司在此次合作中依靠哪些优势吸引了合作方？您认为展览公司之间的合作利弊有哪些？贵公司是否有下一步的合作的意向？

    “Chinaplas 国际橡塑展”自1983年举行，单年在北京及广州轮流举行，双年在上海举行，今年展会重临广州举行，规模更是历届之冠，展场面积达77,000平方米，展商将达1,100家，展团共10个，包括奥地利、加拿大、德国、印度、意大利、日本、中国、中国台湾省、英国及美国，预料观众超过50,000人，当中15%来自海外。

    “Chinaplas 国际橡塑展”是一个历史悠久的展览会，至今已是亚洲橡塑业第一展，无论展会规模、展商及观众的质量，都已达到国际展会的水平，影响力覆盖全中国及亚洲。在积累多年的经验及声誉，Chinaplas 本身已是一个品牌，并获得海内外业界的认同，此展览是连续第16年荣获欧洲塑料和橡胶工业机械制造商协会(EUROMAP)独家赞助的中国橡塑展览会。

    多年来，国内的业内协会对”国际橡塑展”亦给予积极的支持及配合，包括国家轻工业联合会属下的中国塑料加工工业协会、上海塑料行业协会、广东省塑料协会、中联橡胶(集团)总公司，以及重庆、福建、湖南、江苏、江西、山东、深圳、浙江等地的塑料协会及其它行业协会。

    与杜塞尔多夫展览(中国)有限公司的合作，可结合俩公司的资源优势，把”国际橡塑展”再推上另一个高峰。对于雅式来说，是次合作是希望透过杜塞尔多夫展览在德国举行的K展及其中国公司的推广网络进一步扩大展会的影响力。杜塞尔多夫展览机构总裁及首席执行官威耶纳-玛蒂斯-董谢德先生曾表示，现在中国是最重要的市场之一，但是国内类似的展览会数量太多。因此，在”国际橡塑展”(Chinaplas)和国际塑料及橡胶展览会（K）之间开展合作对双方来说一定能够实现三赢，同时能够最大限度地满足产业的需求。

    杜塞尔多夫展览和雅式展览服务有限公司都有着不同的公司文化、地域文化以及工作流程，俩公司在展开合作时，无疑是需要一个磨合过程，双方要经常紧密沟通，及加强协调，才能把双方的优势发挥得淋漓尽致。中国市场非常庞大，发展战略伙伴关系是雅式展览服务有限公司、德国杜塞尔多夫展览机构及杜塞尔多夫展览（中国）有限公司的共同目标。杜塞尔多夫展览（中国）有限公司和雅式展览服务有限公司早已有过非常成功的合作。早于2003年，俩公司已联手在东莞合办中国国际鞋展与鞋机展（China Shoes & China Shoetec），成绩非常理想，展会的规模连年扩大，观众的质量亦增加不少，此印证了强强联手的美满成果。

10.如何看待中国橡塑业所面临的竞争？在促进国内橡塑产业方面，中国国际塑料橡胶工业展览会扮演了什么样的角色？

    中国塑料加工工业协会会长廖正品表示，近20年来中国塑料工业加快了技术改造的步伐，不断更新设备，但绝大多数塑料加工企业仍然以国产设备为主，正在使用的设备中大约20%属高能耗、低产能或不符合环保要求的设备。廖正品认为应引进技术含量高的产品，大力整合塑料行业企业，努力提高行业整体水平，积极吸收国外原材料、先进技术装备，有助加强产业发展。

    自中国进入世贸后，不少国际企业开始进军中国市场，或把亚洲总部迁往中国，甚至成立合资公司，国外公司加入市场，竞争更趋争剧烈，国内企业要面对挑战，必须提高产品质素。此外，国内出口产品往往因要符合多项出口标准而需要改善及提升产品质素。新技术及新材料对他们来说自然是趋之若鹜。”国际橡塑展”的举行促进中外信息交流，引进国外先进技术，增进中外技术合作，有助推动塑料行业提升整体水平。此外，”国际橡塑展”亦为国内机械生产企业缔造一个与国外企业并排的机会，使国内企业能有效建立品牌形象，及引起用家对他们的重视。

11.如何看待中国展览业所面临的竞争和机遇？雅式将如何面对机遇与挑战？今后的发展计划？

    随着中国进入世贸后，中国市场的进出口贸易发展急速。2003年，中国进出口贸易额超过8,500亿美元。庞大的进出口贸易额带动着展览业的发展。展览业商机增加令同业间竞争进一步加剧。面对激烈的竞争，雅式将加倍努力加强展会优势。

    首先，雅式会加强招揽外商的工作。纵使雅式展会的海外展商已占很大的比例，但雅式仍会努力不懈，透过海外办事处及遍布近30个国家及地区的海外业务代理加强外商的参与，藉此带来更多新面孔，从而为中国市场引进更多新技术和新产品，令展会更具吸引力，及竞争优势。

    第二，我们会加强与国内协会及工业部门联系和合作，令展会的主题及内容更切合国内工业用户及部门的需要。

    第三，我们会在展会期间举办同期活动，以”2005国际橡塑展”为例，我们会同期举行”2005汽车塑料制品加工技术国际论坛”、”食品及饮料业之塑料包装 - 如何利用最新科技与物料以配合市场高速发展”专题研讨会及”改性塑料及崭新注塑技术在电子电器行业的应用”专题研讨会。此等安排有效提升展会的专业形象及加强展会在业界的地位。

    随着CEPA的实施，香港公司可自行在国内成立独资企业，今后，雅式亦朝着此方向发展，成立国内独资公司，期望可更全面而有效地开展工作。与此同时，雅式仍会继续与国内工业部门并肩合作，扩阔行业网络。

12.您曾经对上海、北京的会展经济进行过论述，您认为广州有什么特点？此次在广州举行橡塑展，与上海和北京有何不同？

    按一般人理解，在北京及上海举办大型展会，其幅射能力会较好，事实上广州亦有很好的条件，但重要的是视乎展会本身的号召力。就以广交会为例，来参观的海外买家约有20万人，由此来看，广州在地理上无疑是一个方便买家聚脚的地方，而且海外买家对广州这地方亦熟悉，再加上广州的交通及城建配套亦相当完善，故在广州举行大型展会，如”国际橡塑展”这样大型的展会，其影响力亦会幅射全国，以至亚洲。