【慧聪网塑料频道】“我们每天操作业务就像在指挥一场战争，而且是在打一场持久战。”这是盘锦辽塑化工有限责任公司孙晓军总经理谈起做原料贸易时的感受。孙晓军，一个怀揣着技术梦的生意人，是如何带领着他的盘锦辽塑在瞬息万变的贸易战场上，用短短4年的时间，杀出重围，走到了北方市场的前列？近日慧聪网记者专程采访了他。

    慧聪网：孙总您好，很高兴您能接受我们的采访！据我们所知，盘锦辽塑化工有限责任公司成立至今只有4年多时间，而如今已经是北方最大的塑料原料经销企业之一，请您讲讲盘锦辽塑的发展历程好吗？

    孙晓军：盘锦辽塑成立于2002年4月1日，现有在职职工31人，其中直接从事业务销售的员工15人，已准备增加至18～20人。辽塑公司的发展是辽塑人共同打拼的结果，辽塑公司之所以能有今天，能步入发展期，和大家共同的努力是分不开的。不论现在留在公司的员工还是在外谋求发展的曾经的辽塑人，都很关爱辽塑公司。说的更直接一点，进入辽塑公司的人都非常热爱这个职业，也愿意全身心的投入这一行业中。

    要说我们是北方最大的塑料原料经销企业之一，辽塑人暂时还不敢以此自居，但为了员工的生存、为了企业的发展，我们辽塑人肯定会为这个目标而努力奋斗。辽塑四年的发展历程，严格上讲还谈不上历程，只能算完成了公司发展的第一步——“先期投入”阶段，所以如果要讲历程这个问题，只有当我们辽塑人有能力完成每年十万吨工厂直销任务时，我们才有资格谈论此话题。

 

    慧聪网：这几年，上游价格变化无常，很多做原料贸易的公司都经历过一夜之间损失惨重的事情，而盘锦辽塑却在这样的背景下迅猛发展起来，请问您是不是拥有占领市场的秘诀？

    孙晓军：库存贬值是每一个贸易公司都不愿意接受的现实问题。能规避市场风险，最强有力的手段就是操作业务的思想意识和操盘手段。我们每天操作业务就像在指挥一场战争，而且是在打一场持久战。时间、机会、决策，三者缺一不可。做塑料的人都具备了较大的赌性，但谁能将赌注下得精，谁就是最后的赢家，谁才能最终占领市场。我们从来不怕争斗，但必须知己知彼。塑料市场是个动态的市场，谁也不是最终的市场占有者，而辽塑人会寻找丝丝缝隙，无孔不入。“精于计算”才是最终在市场上占有一席之地的根本。

 

    慧聪网：据了解，很多像贵公司这样规模的贸易商都习惯把货发给较小的贸易商，而盘锦辽塑的大部分客户都是终端用户，这无形中增加了服务的难度，为什么您选择这样做？您是如何为客户服务的？

盘锦辽塑化工有限责任公司

点击此处查看全部新闻图片

    孙晓军：我们之所以选择终端用户是因为我们要扬长避短。为终端用户服务是一件很让人头疼的工作。为别人服务，你就必须学会忍耐，必须有应对各类突发问题的心理准备。我们做了，我们为此付出了很多，而当你的付出得到相应的回报时，你就会愿意这样做下去，但这种回报并不是简单的理解为我赚了多少钱。

    我们为客户服务的方法很多。只要是我们决定了的，认为这么做是值得的，我们就会想尽一切办法为工厂去做。我们把客户划分为A、B、C三类，但只有A、B类用户才会享受到最优质的服务。

 

    慧聪网：很多人都认为在东北塑料原料生意不好做，因为市场太小了，您怎么看待这个问题？

    孙晓军：东北市场不好做，这是塑料产业不发达造成的。产品单一、分散性大，如果与发达地区相比，生意确实不好做。但东北会逐步重视塑料加工业，会建成众多的塑料产业区。区域产业不平衡这个问题，市场最终会修正的。我们公司会随着市场的发展而步入一个又一个发展期。

 

    慧聪网：听说您是学高分子专业的，专业的知识对您的工作帮助大么？如果让您重新选择一次，您会去做技术，还是做贸易？

    孙晓军：我是学高分子专业的，专业知识对我帮助非常大，让我更容易贴近市场。我是一个非常执着的人，也非常爱塑料这个行业，对这个行业投入了几乎百分之百的努力，无论这个行业能赚多少钱，我都愿意做下去。如果让我对技术和贸易进行一下选择，条件是给我的待遇一样的话，那我会毫不犹豫的选择技术。北方塑料产业太需要精通塑料加工工艺的专业技术人员，东北之所以塑料产业不发达，一个根本问题就是缺少专业的塑料加工人才。

 

    慧聪网：新的一年就要到了，请您预测一下2007年塑料原料价格的走势好吗？

    孙晓军：2007年随着中石油中石化统销工作的完成，区域价格体系最终也会建成，市场价格将随着两大巨头的调整而进行局部调整。基本上会维持高位振荡的走势，产品价格会存在上升空间，底部抬高的特征较为明显。随着商品市场化的形成，塑料原料的价格会提升到一个新的高度。届时高价位恐惧症将消失，塑料原料价格会步入一个新的价格体系。