【hc360慧聪网塑料频道】创鸿是一家专业从事立式、卧式注塑成型机的研发生产和销售服务企业，其产品适合各式电子零件、电器零件、电脑零件、AC和DC接头电源线、汽车零件、眼镜零件、医疗零件、文具用品、人造丝花、电、木拉链等任何需要镶入物件的成型作业。当卧式注塑机企业在国内蓬勃发展的时候，立式注塑机仍屈指可数，创鸿便是抓住这个机遇，誓在立式注塑机行业打造一个专业品牌。

 

    近日，慧聪网记者来到地处东莞市工业重镇——长安镇的东莞长安创鸿注塑机械厂，采访了创鸿的总经理肖文艺先生，请他谈谈创鸿的发展状况及对国外市场的发展规划。

东莞长安创鸿注塑机械厂总经理肖文艺先生

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    注塑机企业在中国已经遍地开花，竞争之激烈自不待言，成百上千家企业分食一块市场蛋糕，所得无所几。市场空间的缩小导致不少厂家陷入恶性竞争，不利于行业和企业自身的健康发展。对于这种恶性循环，肖文艺总经理表示出极端的不满，他认为互相压价对于企业自身的发展是没有帮助的，短期内可以赚取一定的利润，长此以往，企业必然无法生存。因此，为了避免这种恶性竞争，创鸿将触角伸向国外，重点开拓国外市场，预计占整个公司销售比例的50％。

 

    目前，创鸿的市场主要集中在珠三角和山东，市场份额的缩小是促使创鸿进军国外市场的一大因素，此外，创鸿还希望以此作为锻造品牌的基础。肖总说：“要树立品牌，企业必须走出中国，我们现在进入国外市场，也是为建设品牌奠定基础。”

 

    对于国外市场的开拓，肖总自有一番独特的见解。他说：“我们将以欧美市场为主，这是因为欧美的产品高档，附加值高，客户对合作的要求也比较高，我们便可以在合作过程中学到更新的技术，得到更多的提升！”

 

    肖总还告诉我们，对于国外市场的运作，他们一般只是寻求代理商，一是由于民族情结，来自同一个国家的人可信度势必高一些，合作也方便一点；二是由于就近原则，客户对代理商的信任超过对远在千里之外的厂家，售后服务也相对有保障；三是由于代理商比厂家熟悉当地市场。基于这三点，创鸿秉持“与代理商合作达到双赢”的理念，和代理商携手开拓国外市场。

 

 

    “高品质来源于细节的坚持！”这是一个非常注重产品质量和技术的企业。肖总说：“面向国外市场，产品质量是关键，因此我们重质不重数量，即便一个月只生产一台机器。”谈到细节的坚持，肖总告诉我们，创鸿的分工细化，每一项操作都有详细的作业指导书，非常规范，细到每一根螺丝的使用，都有相应的标准和规则，这也要求员工具备严谨的工作态度。

 

    品质的保证固然非常重要，但是在注塑机企业多如牛毛，数不胜数的情况下，技术创新才是企业最根本的出路。肖总对此深有体会，他说：“我们今天的销售量不多，但是销售额却有所上涨，这便是产品附加值带来的利润。”据我们了解，从最初模仿别人的产品到现在的自主创新，创鸿在技术上有了很大的突破。他们的四色注塑机是国内独有的产品，在市场上得到不少好评。

 

    注塑机今后的发展方向将偏重于节能、环保，谈及此，肖总非常兴奋地说：“去年我们开始设计一种环保机器，可省电60％以上，在用电紧张的今天，这款产品具有很好的前景。但是这款机器目前还存在一定的局限性，就是只能生产小体积产品，不能生产大体积产品。”

 

    肖总表示，近几年他都会亲自主抓技术。一直以来，他们都密切关注和掌握国际同行注塑成型技术的发展方向，以及国际注塑产业中的新技术、新材料、新工艺的应用，与国内外学术界有着密切的交流和合作。目前创鸿有两名专业工程师，他们经常根据客户的信息反馈和要求对产品进行最快速的改进和调整，研发符合市场需求的新产品。

 

    而进入国外市场，建立品牌，也是与品质紧密相连的。品质的建设，仿佛大树生根，根不深，树不茂盛。品质与品牌的关系仿佛皮与毛，皮之不存，毛将焉附？因此，不管在什么时候，什么情况下，创鸿都将品质建设视为重中之重。

 

 

    肖总是一个非常重视学习的企业家，在我们进入访谈以前，他便开始和我们交流建设团队的经验。对于团队建设，创鸿有一个这样的理念——高效率来源于团队精神的开拓，公司通过频繁的培训、人文关怀等活动和人性化的管理来建设一个凝聚力和向心力强大的团队。

 

    肖总告诉我们，他经常参加展会，即便不是同类机械设备，但也有可借鉴之处，有时可将其它设备的长处转化到创鸿的机械中。这也不失为一种很好的学习方式！

 

    自1998年创办以来，创鸿已经走过八个年头，其稳步发展是有目共睹的，产品的性价比也是有口皆碑的。谈到未来的发展，肖总雄心勃勃、踌躇满志，他说：“注塑机只是我们的一个起点，未来我们将会转型，在不放弃注塑机的原则下开发一些数控产品，向数控领域迈进！”