佛山市俊嘉机械制造有限公司，是我国流延机制造流域的开拓者和龙头企业。依托于其兄弟公司万嘉塑胶有限公司在流延膜生产及适应市场的工艺研发方面的经验，俊嘉机械于 1999年成功研制出了中国第一台多层共挤流延膜生产线，改变了国内多层共挤流延机长期依赖进口的局面，开创了流延膜设备国产化的先河！此后，俊嘉机械在积极学习吸收国外先进技术的基础上，不断改进创新，成功开发出一系列达到国内领先水平的3至7层的多层共挤CPP薄膜生产线，2002年，公司成功的通过IS9001国际质量认证。

 

俊嘉机械制造有限公司整洁的厂房

    目前，国内十多个省、市、自治区及东南亚、欧洲等国家和地区遍布着俊嘉流延设备的用户，产品得到了广大用户的高度关注和认可。“俊嘉”，佛山市俊嘉机械制造有限公司已发展为国内规模最大的流延设备生产基地之一。

    由于对于流延包装膜市场前景的普遍看好，当今的流延机市场，竞争也日益激烈，作为流延机制造领域的龙头企业，佛山市俊嘉机械制造有限公司要如何抓住机遇，赢得竞争呢？带着诸多问题，慧聪网塑料行业编辑（以下简称编辑）日前采访了佛山市俊嘉机械制造有限公司市场销售负责人邓德明经理（以下简称邓先生）

 

俊嘉机械销售负责人邓德明经理

    编辑：邓先生您好，应该说俊嘉的设备在业内的信誉和影响力是有目共睹的，但对于这家公司本身业内却普遍了解不够，那么，您能首先向我们的介绍一下贵公司和贵公司的优秀产品么？

 

    邓经理：好的。我公司——佛山市俊嘉机械制造有限公司是国内最早从事流延膜生产线研发的企业，公司厂房气势宏大，设计先进，拥有30000平方米的现代化厂房，其中的10000平方米专门用于流延膜机械的生产，是国内最大的流延设备生产基地之一，公司投入2500万人民币购买机器加工设备（包括先进的CNC加工中心），并建立了一流的现代化仓储设施，备货充足，管理科学，同时采用最新的生产技术和先进设计理念，确保A级品质。目前新厂具备年产流延设备100台套的生产能力，产值可达3亿元人民币，成为流延设备生产领域一颗耀眼的明珠；公司以“以流延机械为主导产品，全力打造国内行业第一品牌”为战略定位，公司的一系列产品达到国内依靠先进水平，3至7层的多层共挤CPP、PE等薄膜生产线已遍布国内十多个省、市、自治区和东南亚国家，产品得到了广大用户的高度关注和认可。

    客户服务的模式上，我公司产品集工艺、技术、制造于一体；在新产品研发上，以我兄弟公司万嘉塑胶有限公司流延膜的生产及适应市场动态的工艺研发为后盾，我司设备的生产工艺及完善机械设计诸多方面都有了有力的保证，同时，这也便于给使用客户解决许多新的问题和新的课题。一直以来，我们的机械制造在技术、工艺要求、外形、使用操作等方面，在同行业中均处于领先地位。再加上我们成功地解决了国产流延生产线塑化、冷却、反面电晕等难题，还大大地提高了生产线速度，所以机械品质总体上保持着独特优越的个性。

 

俊嘉三层共挤流延设备

    编辑：请您具体讲一下贵公司流延机技术的先进性主要体现在哪些方面？

 

    邓经理：首先设备的硬件配置是基础，我司的流延机在设备的每一个硬件环节上都选用了世界上先进的产品和技术，并且同相关的供应商保持着十分良好的合作关系。例如模头，很多质量较差的产品电镀不过关，在生产中就会造成薄膜的厚薄不均，严重的影响了产品的质量和生产效率，我们采用了这一领域世界上最知名品牌比利时VERBRUGGEN油冷却全自动模头，这就在这一环节上避免了问题的发生。

    以此为基础，我们的流延机具有了效率高、生产稳定、产品质量好的优点，保守的说，我们设备的最高线速度可以达到150m/min，生产薄膜的宽幅可达3200mm，薄膜可达7层。

 

    编辑：如果将市场做一个细分的话，贵公司的客户主要集中在那里？在客户的开发方面，贵公司又有着什么样的计划呢？

 

    邓总：目前，我司产品遍布全国各地及东南亚、俄罗斯等国家和地区。目前我们的主要客户集中在国内各省、市，随着我司产品技术的日益成熟及公司的销售网络的不断壮大，今后我司将加大力度开拓国外市场。

    我司国内客户目前主要集中在江苏、浙江、广东、山东、河北、山西、哈尔滨等地，其他地区有零星分布，可以看出，我司产品主要集中在塑胶原料集散地，如河北、广东、浙江等省；国外方面，客户主要集中在俄罗斯及东南亚等地。产品上，公司所产机械目前主要还是以流延设备及分切机为主，今后公司将不断推出有关塑料包装方面的各种设备及生产线，生产包装机械行业的高新产品，以适应广大用户的全方位需求。

 

    编辑：聊了这么多，感觉得出您具有十分敏锐的市场洞察力，能够谈谈您的个人经历么，做市场工作有多少年了？

 

    邓总：我从事包装行业已经有15年，而且一直是做市场工作。开始时在佛山塑料集团七厂，当时主要是负责PVC、CPP基材的销售工作，后来，在有了一定的经验之后，我就开始了创业的历程，办过吹膜厂，开过公司，一直致力于包装薄膜行业。1997年，出于对流延膜市场前景的看好，我们公司的几名股东创立了万嘉塑胶，在公司全体股东和员工的共同努力下，我们万嘉公司的包装流延膜业务得到了迅速的发展，后来又成立了致力于打造中国最好流延机品牌的佛山俊嘉。

    目前，我负责万嘉和俊嘉这两个公司的产品销售工作。基于流延膜行业的快速发展、我们在行业内的领先地位以及我们的完善管理，我对于两家公司的发展前景非常看好！

 

    编辑：人们常常说，想要知道一个产品和一个公司到底是什么样子，那就去看看他们的客户！请你谈一下通过贵公司的产品，客户都得到了哪些收获？

 

    邓总：是这样的，客户无疑是最有说服力的，在对你的产品满意的情况下，他们的收获就是你产品的最好的广告！

    我公司产品在成熟的制膜工艺的配合下，机械设计上不断加以改进，客户在使用过我司生产的机器后，均表示满意。我举几个例子给您：

    华北地区的河北雄县盛世佳公司原是一家以吹膜技术生产薄膜为主的企业，但如今吹膜技术很难满足某些包装领域的要求，通过多方比较及周密的考察后，引进了我公司一条2500毫米宽的CPP流延生产线，成功地实现产品的转型，使陷入困境的企业又重展雄风，把失去市场又重新抢了回来。

    大家都知道，广东潮洲的安埠是一个著名的包装材料集散中心，各种进口的劣质包装基材很多从那里分散到全国各地。近几年由于市场的变化，国家的控制，经销商很多时候处于被动的状态，产品质量不受控制，出现质量问题也无法处理，当地吹膜技术为主的100多家企业产品也难以达到要求，在当地生产流延膜无疑是最佳选择。但引进进口生产线价格非常地昂贵，所以他们纷纷采用了我司的流延生产线，让这些企业再现生机，占领了更广泛的市场。比如安埠的佳阳塑料厂开始也经营国外的塑胶基材，开始找到我谈设备时还一直在担心自己不懂工艺，怕既使有了设备也无法生产出合格的产品，得知我司的设备可以完全配合工艺生产，并给客户提供操作培训时，他感动地说：“我真算是找对人了！”，现在这家企业已成为当地明星制膜企业。

    西部的贵州友信公司原来使用国外兰精公司的薄膜生产线，由于生产规模的扩大，引进了我公司2500毫米流延膜生产线。使用投产后，该司周董说：“国产生产线能做到这样，我们非常满意！”那里的工人跟我们说，这条流延生产线操作起来更方便更直接，至于低投入高产出就更是不言而喻了。

另有江苏某台商，在引进我司的五层共挤流延生产线用来生产高阻隔材料之后，也取得满意的效果；山西的迎太集团引进我公司的生产线增加了他们在软包装市场上的占有率，拥有更多产品品种的包装基材，为进一步占领更大市场打下了坚实的基础。

 

    编辑：近些年，人们对于销售渠道的建设日益重视起来，请你向我们谈一下贵公司在这方面的做法有哪些？

 

    邓总：我司的产品销售有直销和代理两种，有的代理商了解到我们的产品物美价廉，在国外很有市场，他们主动联络我们要求对某个地区他们作为代理。我们经过认真细致的考察后，则给予其代理权。北京、香港、越南、印度等地都有我司的出口代理商。在国内市场，我们的销售基本以直销的方式为主。

 

    编辑：您在软包装行业从业多年，同时又作为中国流延机制造领域的市场开拓者，就为大家回顾一下流延膜及流延机械行业近年的发展历程吧！还有，对今后一段时间的流延膜及流延机械行业，您怎么看？

 

    邓总：近几年流延膜市场还处于发展的状态，高性能、多功能、更优质的包装基材不断出现。与此并行的流延机械同样是处于发展的阶段，国产设备就更是如此。以前国内的生产线几乎全赖于进口，当然现在与进口机相比，国产机还存在相当的差距，但有价格上、服务上的绝对优势。

我认为，国产流延机将为投资者节约更多的资金，带来更可观的效益。国产机这几年在不断地进步，在不久的将来，国产流延机将完全可以取代进口，顺利的话，我国甚至可以发展成为出口流延机的一个大国。

 

    编辑：自去年以来，塑料原料的持续高价位是否对整个流延机市场造成了负面的影响呢？

 

    邓总：客观的说，影响肯定是有的，由于对前景的迷茫，很多下游厂家放慢了投资扩大产能的速度；但更多的厂家，尤其是有实力的厂家对于流延膜这一产品的前景还是非常看好。出于对将来生产效率和成本的考虑，这时厂家在购买设备时就会更加的看重于设备的各方面性能，而将价格放于了次要方面。从我们目前的业绩来看，情况也正是这样的。

    因此，塑料原料的这种持续高价位在客观上对于设备市场起到了净化的作用，我们欢迎这样的净化，这对于整个行业的规范竞争和长远发展都十分有好处。

 

    编辑：请您谈一下贵公司的发展战略。

 

    邓总：我司的流延机一直以来将以“与世界同步，造中国最好的流延机”为目标，以“挑剔成就品质，科学创造价值”为指导思想，以为中国市场提供高品质高技术含量的流延设备为己任，领跑中国流延设备的发展。

    我们将进一步提高流延设备技术水平，加大市场的推广力度，在短期内迅速提升俊嘉机械的市场覆盖率，同时除流延机以外，对于软包装的其他设备，我们将加快开发速度，尽快形成软包装机械系列品种齐全的局面，希望客户到我公司就能购买到所需的任何软包装机械设备，将我司发展成为中国软包设备行业的龙头企业。

 

    编辑：谢谢您接受我们的采访，与广大的业内人士共同分享贵公司的成功，同时祝愿贵公司能够一步的发展壮大。

 

    邓总：谢谢你的祝愿！作为塑料行业的从业者，我们也乐于看到慧聪塑料能够为行业提供一个交流合作的平台。